到海外去卷！中国企业，张狂抄底越南
来历：智谷趋势
低谷中挣扎的越南，等来了我国企业的强势抄底。
2024年前两个月，越南新获批外资工厂有162个，其间130个是中资企业，占比超越8成。从出资规划看，前十大项目，中资占了九个。
要知道，在2022年创下8%的增加奇观后，越南经济增速断崖式跌落，外资急速撤离。2023年以来，已有超越1300万亿越南盾（约合515亿美元）的外资丢失，首要是欧美本钱。
一进一退，比照明显。我国企业，为何张狂抄底越南？
近来，黄局长到越南调研我国企业出海的情况，有不少意外发现。
你知道吗？
TCL现已在越南深耕25年，旗下平阳工厂本年营收估计超10亿美元，成为越南电视商场肯定的头部品牌；
海尔的越南品牌AQUA，其洗衣机产品现已接连几年雄踞商场份额榜首的宝座；
就连蜜雪冰城也攻占了越南的街头巷尾，门店数量到达1000多家……
图说：越南街头的蜜雪冰城门店
事实上，越南在我国企业的出海地图中，占有着特别重要的位置。它是国际工厂的一个“超级车间”，是许多我国企业出海的榜首步，今日更有或许成为我国经济“反内卷”的前哨。
“在国内‘内卷’中学习的身手，去海外‘卷’的话，咱们仍是比较凶猛”，TCL创始人、董事长李东生的这句话，代表了许多我国企业的主意。
“反内卷”的结局，或许便是——到海外去卷！榜首站，目光投向越南。
其时，越南经济正处在一个特别的阶段，成为东西方两大实力比赛的最前沿。
为什么这样说？
越南的进出口依赖度到达90%，是全国际对外贸最灵敏的国家之一。
2023年越南经济滑坡，首要原因便是美元持续加息、欧美本钱撤离，导致出口萎缩。
要知道，美国和欧盟简直占有了越南出口商场的半壁河山。
依据牛津经历研究院的数据，2023年，在越南的欧洲本钱减少了40%以上，美国在越南的直接出资下降35%以上。
图源：Socialists and Democrats
欧美本钱一跑，本来服务于欧美的加工工业马上遭受重创。一年内有4万家企业歇业，越南一半的出口商场都遭到冲击。
现在越南最重要的出口工业是电子产品加工业、纺织业和家具业，而在2023年，三大工业无一例外遇到了两位数的同比下滑，寒气直接突击了越南的支柱工业。
曩昔几十年，越南影响经济的手法首要环绕外资企业打开，外资龙头企业一发力，出口交易就能让越南的短期经济体现直冲云霄。
这招屡试不爽，现已成了越南的惯常操作。
现在，欧美本钱撤离，外资企业缩短产能，日韩的一批中小企业更是直接将工厂迁回国内，越南登时失去了影响经济的杀手锏。
可是，西边不亮东边亮。
上一年5月开端，“王传福”这个姓名就火遍了越南。
比亚迪来了，宣告制作越南工厂，出资规划超越17.5亿元。本年3月，越南方面泄漏，现已在富寿省给比亚迪预留了一个100公顷的工业园区，只等发动建造工厂。
图源：Viettonkin Consulting
几周前，榜首批13家比亚迪经销店在越南正式敞开，估计两年后经销店数量打破100家。
比亚迪在越南扩张的速度超乎幻想，背面正是越南政府的倾力支撑。究竟，久旱逢甘霖啊。
实际上，曩昔几十年来，我国企业早已在越南形成了遍地开花、根深叶茂的开展态势。
早在1999年，TCL就来到了越南，现在现已出海25周年了。
“其时其实咱们在国内活得也挺润泽……国内商场份额到达榜首。越南这一仗，敢不敢打？”TCL创始人、董事长李东生回忆说，企业家必定要看久远，所以挑选越南作为全球化的试点：
那一仗打得很艰苦，前18个月亏了好多钱，亏得咱们想着要不要退回来，可是咱们坚持下来了。
现在，越南现已成为TCL全球化布局中重要的区域制作和供给链中心之一，产能首要供给北美商场。
我国企业，也深入改变了越南人的日子。
美的在越南的门店数量2016年就已到达2100家，上一年又投入4000万持续攻城略地。
海尔资助了越南边和市一所高中悉数的空调，让这家高中成为当地榜首家装置空调的校园，该校学生每年都会前往海尔工厂称谢。
在50家中资企业集合的越南北宁省，出资热浪激发了越南人的抢地热心，乃至把周边的房价房租举高到我国最强地级市姑苏的水平。
果链中的歌尔，最新出资的工厂占地超越50万平方米，累计出资将近百亿人民币，为当地发明了几万工作岗位！
据越南官方数据，2010年我国大陆在越南的直接出资只需3亿美元，2023年则到达44亿美元，增加了1366%！
此外，来自我国香港的46亿美元，以及新加坡的68亿美元，也有不少是内地中资企业借道中转而来。
2023年至今，我国对越南的直接出资约占三分之一左右。
在欧美本钱撤离的大布景下，中资现已成为越南“全村人的期望”。
事实上，对我国企业来说，越南也具有特别的重要性。为什么中资企业张狂抄底越南呢？
前几天，我在调研时就听到一个中方工作人员说，在国内有个滨海的4千人大厂，大部分人的年龄在40多岁，“眼睛都不怎样灵光了”。
而TCL坐落越南平阳省的工厂，全厂一千六百个工人上下，平均年龄是多少？25岁左右，“打螺丝的功率都国内快”。
说实话，我被这个比照给吓了一跳。
曾经我只知道建筑工地上的农民工，平均年龄从改革敞开之初的不到20岁，上升到了45岁。没想到，咱们的工人也现已开端老了。
实际上，人口老龄化的加快现已深深映照在了实际傍边。今日60岁以上人口占比全国到达21%，未来十年内将超越30%，每三个我国人就会有一个老人家。
这关于我国工业体系出产功率的影响是显而易见的，最终都会归纳反应在made in china 的全球商场竞争力之上。
今日，我国企业在海外的全球化布局，也跟着工业转型晋级，不断进步深度和广度。
就拿从越南起步的TCL来说，今日现已有越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西等七个国家的海外制作基地，完成东南亚、南亚、欧洲、北美、南美等各大区域本土化制作布局。
一方面借助于海外资源，TCL可以扩展赢利空间，反哺国内总部的技能研制，也带动国内中心部件出口。
另一方面，经过吸纳工作，为地点地的经济社会开展做奉献，也有利于进步当地人对品牌的认知度和影响力，拿下更多的商场份额。
这便是全球化运营的要义地点。
这次调查中，我在胡志明一个家电卖场看到一个大家伙，TCL出产的全球最大QD-Mini LED电视，从国内进口过来的，足足有115寸。
国内价格8万左右，你猜在越南卖多少钱？20万人民币！之所以会这么贵，很大的一个原因，便是要叠加上进口环节的各类税种。
我在造访中得知，在我国出产的电视机出口到美国是11.4%关税，而越南出口到美国只需3.9%，低了7.5%。关于价格几千上万的中高端产品来说，7.5%便是好大一笔钱了。
所以，即使越南工业链条并不完好，需求从国内进口要害原材料、零部件再加工，出产组织本钱会高一些，但7.5%的关税本钱，已满足让出海变成一笔有利可图的生意。
未来，越南也会承当越来越多这样的高端产品出产，供给更高的附加值和赢利。
一起，全球化布局为我国企业供给了更多缓冲腾挪的开展空间。
2019年，TCL彩电事务在越南平阳省建立一个新工厂，开始规划100万台年产能，首要是面向东南亚商场。不久之后，大国交易抵触晋级，TCL立马将其改造进步至600万台年产能，辐射美国商场。
这么做，至少有两大优点：
榜首，电视机现在最重要的零部件是面板，科技含量很高，一个面板制作厂的出资动辄上百亿，现在越南还没方法成为玩家。TCL会在国内出产之后再运过来。
所以，越南TCL平阳厂“60%收购金额是从我国进来的”。
越南就相当于国内供给链地图的延伸，一个海外的“大车间”。TCL等我国企业的出海，反而越是在助力国家双循环新开展格式的构建。
图说：越南TCL平阳工厂外景
现在，TCL现已在越南布局了三大工厂：
坐落平阳省越南新加坡工业园的TCL智能电器越南工厂，年产500万台电视；
坐落广宁省广安镇东梅工业区的通力科技越南工厂，首要出产音箱产品、可穿戴设备、AIoT产品和精细组件及附件。
坐落广宁省广安市东梅工业园的TCL茂佳科技越南工厂，年规划产能约300万台电视；
什么叫“全球化即本土化”？看TCL在越南的布局，就很清楚了。
第二，越南的工业开展途径不同于东亚形式，东亚国家在起步的时分，会竖立起一道较高的关税之墙，以维护民族工业不遭到太大的冲击，使之渐渐开展起来，进行国产代替。
但越南在工业微小的时分，就现已热心与欧盟、日本、澳大利亚、新西兰等发达地区签定自贸协议，放全国际来讲，它肯定是签定区域交易协议最多的国家之一，什么东盟自贸区、RCEP、CPTPP……这些自贸协议有一个很大的特征，便是“零关税”。
所以，在越南深加工后再出口，就能打上越南制作的原产地标签，避开关税大棒，势如破竹全球各大商场，协助咱们开释国内巨大的的产能。
2023年，TCL电视销量达2526万台位列全球第二。而TCL智能终端产品营收傍边，海外产品营收占了近一半。曩昔5年，TCL全体海外营收从590亿元增加到1253亿元，年均增加17.6%。
没有全球化布局和运营，这样的超卓成果是不行幻想的。
不出海，就出局。全球化，现已成为我国企业必答题。
不久前完毕的高层会议上，初次呈现一个要害词——“反内卷”，即避免“内卷式”恶性竞争。
“反内卷”的结局推演，也指向出海的方向。
不只越南，更宽广的六合——五洲四海，都在宣布呼唤。
李东生有一句话让人形象深入：
要从输出产品到与当地共建工业才能，既进一步进步企业在全球的中心竞争力，也带动国内出口。
从这个视点来说，我国企业出海，事关大局，绝非一家一地的估计。
依托单一规划的国内超大商场，可以诞生房地产、金融、互联网巨子，其实家常便饭，有的企业乃至是“大而不强”。但在全国际的战场上，我国想要开展出TCL、华为、比亚迪这类制作业国际五百强，需求面对远比房地产、金融职业更严酷、愈加艰苦的厮杀。
这些在火与血之中重生的强者，对我国而言，更为可贵。
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日前完毕的中心经济工作会议明确提出，将“扩展高水平对外开放，稳外贸、稳外资”作为下一年要抓好的要点使命。活泼展开服务交易、绿色交易、数字交易。
为深化了解当时我国企业出口及出海的展开现状、面临的应战和火急诉求，证券时报联合价值在线在全国范围内对外贸企业展开了问卷查询。
本次问卷查询历时半个月，终究收回有用样本233份。参与查询的企业来自全国27个省级行政区，覆盖了机械设备、电子产品、食物农产品、化工、纺织服装等首要出口类别。
本篇陈述旨在反映当下外贸企业的出口与出海现状、决心、忧虑、展望和诉求。今年以来，商务部、海关总署等部分先后发布支撑外贸的一系列行动，更多新行动也在酝酿中。未来，更多增量方针办法的拟定和落地，将为新局势下我国外贸出口和企业出海供给有力支撑。
233家公司参与查询
沿海区域民营企业为主
参与本次问卷查询的企业来自全国70余座城市，覆盖了内地27个省级行政区，排名居前的省份依次是广东（20.8%）、江苏（10.18%）、上海（8.41%）、辽宁（7.96%）和浙江（7.52%），均为交易高度活泼的沿海区域，来自长三角和珠三角的样本企业数量最多。
分职业看，查询样本既包含了我国传统出口优势产业，也覆盖了代表出口新动能的“新三样”产品、高技术产品以及服务型出口企业。其间，首要出口类别为电子产品企业最多，占比23.28%；其次为机械设备，占比21.55%；食物农产品（12.07%）、化工产品（10.34%）和纺织服装（9.48%）排名这以后（图1，见A1版）。
从企业特点看，样本企业中，民营企业占比最高，为73.82%，国有企业和外资企业别离占比17.6%和4.72%。民营企业是我国出口的中坚力量，海关总署数据显现，2024年前10个月，我国民营企业出口总值13.13万亿元，同比添加9.7%，占当期全国出口总值的63.13%。
样本企业收入规划散布较为均衡。以企业预估的2024年运营收入区分，运营收入缺乏1000万元的占比13.73%，运营收入介于1000万元至1亿元之间的占比16.74%，1亿元至10亿元之间的占比21.03%，10亿元至50亿元之间的占比24.89%，50亿元至100亿元的占比9.87%，100亿元以上的占比13.74%（图2，见A1版）。
样本企业中，出口事务收入占总营收比重低于30%的占比55.61%，介于30%至50%的占比20.26%， 50%以上的占比23.79%。超对折样本企业出口事务收入占运营收入比重低于30%，对出口依靠度相对较低，两成以上样本企业出口事务占运营收入比重超越50%，高度依靠海外商场。
从出口目的地来看，欧洲（59.83%）、美国（50.22%）、东南亚（49.34%）是样本企业出口最多的三大区域。近年来，跟着共建“一带一路”建议的深化推进，我国对“一带一路”共建国家的出口规划快速进步。样本企业中，别离有29.69%和20.96%首要出口地包含了中东和非洲国家（图3，见A1版）。
17%样本企业订单量大幅添加
交易冲突是首要困扰
2024年，我国外贸出口质升量稳，高质量出海脚步加快，在一揽子方针会集助力下，外贸和出海不断汹涌新动能，呈现新机遇。海关总署数据显现，今年前11个月，我国货物交易出口总值23.04万亿元，同比添加6.7%。
问卷成果显现，样本企业2024年出口订单量全体稳中有增。其间，17.03%的样本企业估量出口订单量同比添加超越20%，出口状况大幅好转；31.88%的企业估量订单量进步起伏在20%以内，完成小幅添加；25.76%的企业出口订单量与上年相等；13.98%的企业订单量较上年下滑；11.35%的企业表明难以判别。
不同出口类别的企业订单改变呈现差异。关于首要出口机电类产品的样本企业，56.44%预期2024年订单量同比上升，8.91%预期订单量同比削减；关于出口纺织服装、家具、食物农产品等传统产品的企业，仅38.98%估量2024年订单量同比进步，22.03%的企业预期订单量同比削减（图4）。
近年来，我国和美国、欧盟的间歇性交易冲突不断，汇率动摇加重，一起，交易冲突推进物流本钱不断上升，首要航线纷繁宣告运费提价，一系列外部环境作用之下，外贸企业的出口压力添加。
问卷成果显现，44.64%的样本企业以为交易冲突增大是当时企业出口过程中面临的首要阻止，企业遍及面临的其他困难还包含物流本钱高（43.78%）、汇率动摇（42.92%）、本钱上升（42.49%）和关税高（35.62%）（图5）。
关于出口过程中面临的首要困难，不同规划样本企业的感触存在较大差异。例如，关于年运营收入不超越1000万元的小型企业，本钱上升和订单削减是其面临的首要困难，占比别离为68.75%和43.75%；关于年营收额超越50亿元的大型企业，其面临的首要困难是汇率动摇和交易冲突增大，别离占比60.78%和56.86%（表1）。
全体来看，跟着营收规划增大，企业在全球产业链中的话语权进步，本钱上升和订单削减的要素对企业出口的影响不断削减，而伴跟着出口规划的添加，企业对汇率动摇、交易冲突增大的敏感度明显增高。
为活泼应对全球交易改变，抢占商场份额，出海成为越来越多我国企业的战略挑选。据商务部、国家外汇管理局计算，2024年1—10月，我国全职业对外直接出资9658.9亿元人民币，同比添加10.9%。其间，我国境内出资者共对全球151个国家和区域的7960家境外企业进行了非金融类直接出资，累计出资8234.2亿元人民币,添加11.8%，连续了“出海热”的态势。
展开了出海事务的样本企业中，60.94%在海外设立了分公司、工厂和办事处，40.77%与海外企业展开协作，28.76%经过并购、出资或参股当地公司完成出海。
比较于出口，企业出海则面临更大的难度和危险。查询成果显现，样本企业在出海出资建厂、展开事务的过程中，提及遇到最多的困难为当地方针危险（70.39%）、当地商场危险（54.51%）和法令合规危险（47.64%）。出海目的地的政局动乱、招引外资的方针动摇、宏观经济安稳性差、知识产权胶葛、合规运营等问题的呈现，都会直接影响企业的出海作用（图6）。
近半企业欲加快出海
建造生产基地
尽管近几年我国对美国的出口份额不断下降，但美国仍是我国产品的第一大出口国。今年前10个月，我国对美国的出口金额占悉数出口金额的14.62%。
面临美国大选后或许带来的对华交易方针改变，大都样本企业对未来的出口和出海面临的应战有较充沛的估量。
详细来看，外贸企业最首要的忧虑依次是交易保护主义愈加盛行（76.82%）、全球交易严重局势加重（63.09%）和供应链本钱上升（47.64%）。此外，忧虑转口交易受冲击和订单削减的企业占比也超越30%（图7）。
为应对海外杂乱局势未来或许对企业出口和出海带来的负面影响，57.94%的样本企业将采纳降本增效、保持价格竞争力的办法；48.07%挑选加快出海建造生产基地，防止关税冲击；39.48%方案活泼展开跨境并购，完成“曲线出海”；38.2%的企业挑选调整出口和出海目的地；挑选收紧出口和出海战略的仅占24.03%（图8）。
比较之下，外向型企业的危险应对办法更为活泼。出口收入占运营收入比重超越50%的样本企业中，挑选加快出海建造生产基地为首要应对办法的占比最高，为58.93%。
方针密布落地
企业对四个方面诉求高
今年以来国家连续出台多项方针办法，支撑企业出海开辟全球商场。7月，商务部、我国人民银行等四部分联合印发《关于加强商务和金融协同 更大力度支撑跨境交易和出资高质量展开的定见》，提出支撑稳妥安排优化承保理赔条件，进一步扩展出口信誉稳妥覆盖面，为企业更好“走出去”供给稳妥保证。
11月，商务部发布《关于促进外贸安稳添加的若干方针办法》，提出加大对外贸企业的融资支撑力度、优化跨境交易结算、促进跨境电商展开、招引和便当商务人员跨境来往等办法，进一步促进外贸安稳添加。
12月，海关总署推出《进一步优化口岸营商环境 促进企业通关便当十六条办法》，优流程减手续，促进企业通关便当。
关于近年来各地、各部分出台和执行的一系列外贸出口和企业出海扶持方针，样本企业以为对其出口和出海助力居前的依次是添加出口退税支撑力度（59.23%）、支撑企业参与各类境外展会（58.8%）和拓宽国际经贸来往途径（56.22%）。在前几年疫情加重全球供应链严重的时期，这些方针别离从降本钱和开辟商场方面临安稳我国企业出口供给了大力支撑（图9）。
在对直接服务企业出口及出海的相关部分、安排和安排的点评中，大大都样本企业对海关、税务、商务局、金融安排和协会商会的服务作用表明认可。在上述五个被点评的主体中，企业对海关服务的满意度最高，为69.09%，45.06%表明满意，24.03%表明十分满意；对商务局的满意度为68.24%，紧随这以后；对金融安排、协会商会的满意度别离为63.09%、60.95%。
关于助力企业出海的更多方针及服务展望方面，高达75.97%的样本企业期望政府供给更多税收优惠，协助企业下降担负。其他需求居前的服务为金融服务（55.79%）、商场拓宽（54.08%）和法令服务（52.79%）（图10）。
出口订单全体稳中有增 盼更多支撑方针落地
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